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ﾒｲﾝ ｺﾝﾃﾝﾂへｽｷｯﾌﾟﾊﾟｰﾄﾅｰﾎﾟｰﾀﾙ(日本版)
ﾊﾟｰﾄﾅｰﾎﾟｰﾀﾙ(日本版)
[1 ｺﾝﾋﾟｭｰﾀ画面を見ている男性と1人の女性+]
販売連携 (Co-sell) について
Microsoft AI Cloud Partner Program?の特典の中に､
ﾊﾟｰﾄﾅｰ様の拡販のためﾏｲｸﾛｿﾌﾄが商談/開発ｻﾎﾟｰﾄを行う
Co-sell というものがあります｡
ここでは Co-sell について説明をします｡
販売連携 (Co-sell) とは
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄとﾊﾟｰﾄﾅｰ様がお互いの収益拡大とお客様の成功を実現するために
共同で実施する販売活動のことです｡
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄがﾊﾟｰﾄﾅｰ様と営業同行やｻｰﾋﾞｽの共同開発など､商談成立に向けてｻﾎﾟｰﾄします｡
[MCAPS-co...+]
開発ｻﾎﾟｰﾄ
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄ製品 / ｻｰﾋﾞｽと連携したｿﾘｭｰｼｮﾝをﾊﾟｰﾄﾅｰ様と開発します｡
[MCAPS-co...+]
商談ｻﾎﾟｰﾄ
ﾊﾟｰﾄﾅｰ様と ﾏｲｸﾛｿﾌﾄで商談の共有､一緒にお客様への提案します｡
[MCAPS-co...+]
商談成立
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄ､ﾊﾟｰﾄﾅｰ様､お客様の3社が win-win-win の関係になります｡
Co-sell の重要性 & ﾒﾘｯﾄ
ﾊﾟｰﾄﾅｰ様は､ Co-sell により ﾏｲｸﾛｿﾌﾄと一緒にｿﾘｭｰｼｮﾝを提案､多くのお客様へﾘｰﾁし､
新規営業商談を作り出すことでﾋﾞｼﾞﾈｽ成長を加速させることができます｡
[MCAPS-co...+]
ﾘｰﾁの拡大
新規市場への参入､ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ規模のﾊﾟｰﾄﾅｰﾘｾﾗｰﾈｯﾄﾜｰｸを利用できます｡
[MCAPS-co...+]
案件の増加
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄとの統合ｿﾘｭｰｼｮﾝの商談や､ﾊﾟｰﾄﾅｰ様同士の商談を生成できます｡
[MCAPS-co...+]
Win 商談の促進
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄの営業と協業してﾘｰﾄﾞを創出して案件をｸﾛｰｽﾞできます｡
Marketplace と AppSource
1 対 1 の ﾏｲｸﾛｿﾌﾄの対面営業での価値の他に､数百万規模へのｻｰﾋﾞｽ露出がございます｡
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄが展開しているﾏｰｹｯﾄﾌﾟﾚｲｽで Azure Marketplace､AppSource の 2 種類が存在します｡
こちらに自社のｻｰﾋﾞｽを展開することにより､ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙに自社をﾘｰﾁすることができます｡
[ﾀﾌﾞﾚｯﾄ画面を見ている3人の女性と2人の男性+]
[販売連携(Co-Sell)説明動画:販売連携(Co-Sell)説明動画のｲﾒｰｼﾞ+]
販売連携 (Co-Sell) 説明動画
ﾏｲｸﾛｿﾌﾄとﾊﾟｰﾄﾅｰ様で共同のｿﾘｭｰｼｮﾝを開発し､お客様へ提案販売を行うしていく販売連携｢Co-sell｣ﾋﾞｼﾞﾈｽの基本､そして主要ﾊﾟｰﾄﾅｰ様のｿﾘｭｰｼｮﾝを ﾏｲｸﾛｿﾌﾄ若手社員が分かりやすく解説いたします｡
今回は Co-sell の定義をはじめ､Co-sell の重要性やﾒﾘｯﾄといった Co-sell ｼﾘｰｽﾞ動画の基礎となる内容を説明した｢Co-sell 入門編｣です｡ﾏｲｸﾛｿﾌﾄとのﾋﾞｼﾞﾈｽ協業を検討いただける企業様におすすめしたい動画です｡
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